إيرادات المبيعات

النتيجة

التأثير

متوسط [اختر: الشهري / السنوي] لإيرادات المبيعات لـ [حدد الفئة المستهدفة]

يقيس هذا المؤشر متوسط المبلغ المالي الذي يتلقاه صاحب العمل الفردي أو الشركة من الأنشطة التجارية — وبشكل أساسي بيع السلع أو الخدمات — خلال فترة محددة. ويُشار إلى هذا المبلغ عادةً باسم «إيرادات المبيعات» أو «إجمالي إيرادات المبيعات». ونظرًا لأن قياس صافي الدخل قد يكون صعبًا بسبب مشكلات مثل عدم اتساق النفقات أو عدم اكتمال السجلات المالية، فإن إيرادات المبيعات تُستخدم في كثير من الأحيان كمؤشر رئيسي لنمو الأعمال وأدائها.

حدد قيمة المؤشر باستخدام المنهجية التالية:

 

1) تقييم مدى ما يمكن أن أصحاب الأعمال الفردية / الشركات المستهدفة على تقديم بيانات موثوقة عن إيرادات مبيعاتها. من المرجح أن تحتفظ الشركات وأصحاب المشاريع الكبار في البلدان منخفضة الدخل بسجلات محاسبية، ولن يواجهوا أي مشكلة في معرفة حجم مبيعاتهم خلال فترة زمنية معينة. ومع ذلك، غالبًا ما لا يحتفظ صغار المنتجين ومقدمو الخدمات بسجلات (دقيقة) للدخل الذي يحصلون عليه. في مثل هذه الحالات، إذا كنت بحاجة إلى قياس مبيعاتهم، فيجب عليك تزويدهم بالتدريب والإرشاد في مجال مسك الدفاتر حتى يتمكنوا من تقديم بيانات موثوقة.

الأمر الأهم هو أنه يجب تحفيزهم على القيام بذلك – فإذا طلبت منهم تسجيل المبيعات بشكل منهجي دون أن يروا أي فوائد (جوهرية) من وراء ذلك، فمن غير المرجح أن يقوموا بذلك بدقة (أو أن يقوموا به على الإطلاق). قد تختلف الفترة الزمنية التي تهمك لأغراض الرصد والتقييم والتعلم (على سبيل المثال، إيرادات المبيعات السنوية) عن الفترة الزمنية الأكثر فائدة للكيان (على سبيل المثال، إيرادات المبيعات الشهرية). ننصح بأن يلبي التدريب على مسك الدفاتر احتياجات العمل أولاً، وأن تأخذ خطط جمع البيانات وتحليلها هذا الأمر في الاعتبار.

 

 

2) حدد فترة التقرير (مثل: المبيعات خلال الأشهر الثلاثة الماضية). وعند القيام بذلك، ضع في اعتبارك ما يلي:

   1) الموسمية: قد يتأثر دخل العديد من البائعين ومقدمي الخدمات بتقلبات موسمية كبيرة — على سبيل المثال، من المرجح أن يسجل بائعو المدخلات الزراعية مبيعات عالية جدًّا في الأشهر التي تسبق (وأثناء) الموسم الزراعي، لكن دخلهم قد يتقلص في الأشهر المتبقية. وهذا يعني أنك تحتاج إلى:

   - يرجى العلم بأن اختيارك لفترة التقرير سيؤثر على البيانات التي ستجمعها

   - تأكد من أن بياناتك في مرحلتي «الخط الأساسي» و«الخط النهائي» يتم جمعها باستخدام نفس الفترة الزمنية تمامًا، وإلا فإنك ستقارن بين مجموعتين من البيانات غير القابلة للمقارنة (مثل المبيعات في «موسم الذروة» و«موسم الركود»)

  2) قدرة المنتجين/مقدمي الخدمات على توفير البيانات للفترة المشمولة بالتقرير. على سبيل المثال، هل ستكون المشاريع الصغيرة مستعدة وقادرة على الاحتفاظ بسجلات دقيقة لمدة 12 شهراً؟ وفي السيناريو المثالي، ستدرك هذه الجهات القيمة الكامنة في عملية حفظ السجلات بحد ذاتها، وستعتبر هذه السجلات ذات فائدة أساسية لأعمالها.

 

 

3) اجمع البيانات المطلوبة من خلال مراجعة سجلات الشركات المستهدفة. إذا كنت قد قدمت الدعم لعدد قليل من الشركات، فيمكنك جمع البيانات المطلوبة من جميعها. وإلا، فاستخدم عينة تمثيلية من الشركات التي تلقت الدعم.

إذا كان من المفترض أن تستفيد الشركات بفضل تغيير في النظام أطلقته منظمتكم ولكن نفذه أحد شركاء المشروع، فحاولوا الحصول على قائمة بالشركات المستفيدة من الشريك المعني (على سبيل المثال، إذا أطلقت مؤسسة مالية منتجًا جديدًا مخصصًا للمزارعين في المناطق النائية، فمن المفترض أن تكون لديها قائمة بالشركات التي استخدمت هذا المنتج).

 

 

4) احسب إجمالي مبيعات أصحاب الأعمال الفردية /الشركات التي شملها الاستطلاع.

 

 

5) لحساب قيمة المؤشر، يُقسَم إجمالي المبيعات على عدد أصحاب الأعمال الفردية /الشركات التي شملها الاستطلاع.

قم بتصنيف البيانات حسب نوع النشاط التجاري الذي يمارسه أصحاب الأعمال الفردية /الشركات، وحسب الجنس (في حالة دعم أصحاب الأعمال الفردية)، وحسب سنوات الخبرة.

1) إذا كنت مهتمًّا بإجمالي إيرادات أصحاب الأعمال الفردية /الشركات المدعومة، فيمكنك استخدام نفس المنهجية مع تخطي الخطوة الأخيرة.

 

2) يمكن أيضًا استخدام منهجية مماثلة لتقييم القيمة المالية لمبيعات منتج أو خدمة معينة. إذا كان هذا هو ما يهمك، فيمكنك إعادة صياغة المؤشر على النحو التالي: متوسط المبيعات التي حققتها [حدد الفئات المستهدفة] من بيع [حدد المنتج/الخدمة] خلال الفترة الماضية [حدد الفترة]. لحساب قيمته:

   - بالنسبة لكل بائع/مقدم خدمة، اضرب إجمالي عدد المنتجات/الخدمات المباعة في السعر الوحدوي الذي يتقاضاه

   - جمع مبيعات كل بائع/مقدم خدمة على حدة من المنتج/الخدمات المعنية

   - قسمه على عدد البائعين/مقدمي الخدمات الذين شملهم الاستطلاع والذين يبيعون هذا المنتج/تقدمون هذه الخدمة

 

3) كن على علم بأن بعض الأشخاص/الشركات قد يترددون في مشاركة معلومات حول مبيعاتهم معك ( بسبب انعدام الثقة، أو مخاوف متعلقة بالضرائب، أو مخاوف من أن يطلع عليها منافسوهم، وما إلى ذلك). قبل أن تقرر استخدام هذا المؤشر، تحقق مما إذا كان من المرجح أن يكون الأشخاص مستعدين لمشاركة البيانات معك. تأكد من أن القائمين بجمع البيانات يشرحون بوضوح للبائعين أن بيانات مبيعاتهم ستبقى سرية ولن يتم مشاركتها (إذا كنت تخطط للتعاون مباشرة مع الشركات، ففكر في تضمين ذلك في مذكرة التفاهم أو الاتفاقية المبرمة معهم).