الاستثمارات في الممارسات/النماذج التجارية المُروَّجة

النتيجة

النسبة المئوية لـ [حدد الفئة المستهدفة] التي تحملت ما لا يقل عن [حدد النسبة المئوية] من إجمالي تكاليف تبني [اختر: الممارسات / النموذج] التجاري المُروَّج له

يقيّم هذا المؤشر نسبة الشركات المستهدفة التي غطت ما لا يقل عن الحد الأدنى المحدد مسبقًا من التكاليف (على سبيل المثال، 60٪) المترتبة على تبني الممارسات التجارية المُروَّجة أو نموذج العمل الشامل. ويُشير إلى المدى الذي رأت فيه هذه الشركات أن هذه الممارسات تستحق الاستثمار. ومن المهم قياس ذلك، حيث إن المساهمات يمكن أن تُظهر القيمة والالتزام والملكية التي أولتها الشركة لما روّج له المشروع.

حدد قيمة المؤشر باستخدام المنهجية التالية:

 

1) اذكر عددًا محدودًا من أهم الممارسات التجارية التي يشجعها التدخل (على سبيل المثال، أقل من 5 ممارسات – حيث إن قياس عدد أكبر من ذلك سيستغرق وقتًا طويلاً). ويمكن أن تشمل هذه الممارسات، على سبيل المثال، أساليب تسويقية جديدة، أو استخدام نظام محاسبة جديد، أو طرقًا جديدة لتوظيف الموظفين. أو بدلاً من ذلك، يمكنك ببساطة اختيار نموذج أعمال محدد يشجع تدخلك الشركات على اعتماده.

 

2) إذا قررت التركيز على ممارسات تجارية محددة (بدلاً من نموذج الأعمال الشامل)، فقم بتقييم أي من الممارسات المُروَّجة تم تبنيها. يمكنك الاستفادة من الإرشادات الواردة في المؤشرين «تبني الممارسات الإدارية المُروَّجة» و«تبني الممارسات التسويقية الجديدة».

 

3) بالنسبة لكل شركة مستهدفة، استخدم المقابلات / مراجعة الوثائق المالية / مراجعة بيانات الرصد والتقييم لتحديد مقدار الأموال الخاصة بالشركة (بما في ذلك الأموال المقترضة) التي استثمرتها في تبني الممارسات التجارية المُروَّجة / النموذج الذي تناولته الدراسة. وينبغي أن يستبعد ذلك أي تمويل حصلت عليه الشركة من أي منح / إعانات. تأكد أيضًا من احتساب تكاليف وقت الأفراد، حيث إن هذا غالبًا ما يكون الاستثمار الأكثر تكلفة.

 

4) بالنسبة لكل نشاط تجاري مستهدف، حدد المبلغ الذي أنفقه مشروعك (و/أو أي جهة أخرى قدمت الدعم) لدعم تبني الممارسات/النموذج التجاري المُروَّج له.

 

5) احسب عدد الشركاتالتي غطت النسبة الدنيا من تكاليف تبني الممارسات/النموذج التجاري المُروَّج له.

 

6) لحساب قيمة المؤشر، يُقسم عدد الشركات التي غطت النسبة الدنيا من تكاليف تبني الممارسات التجارية المُروَّجة على إجمالي عدد الشركات التي شملها الاستطلاع. ثم تُضرب النتيجة في 100 لتحويلها إلى نسبة مئوية.

1) قد يستغرق جمع البيانات المطلوبة لهذا المؤشر وقتًا طويلاً نسبيًا. ولذلك، لا تستخدم هذا المؤشر إلا إذا كنت تستهدف عددًا صغيرًا من الشركات.

 

2) إذا كنت تستهدف شركات/رواد أعمال من نفس الحجم ويمكنك تقدير التكاليف المتوقعة للاستثمار، فيمكنك تبسيط المؤشر بتغييره إلى: «النسبة المئوية لـ [حدد الفئة المستهدفة] الذين ساهموا بمبلغ لا يقل عن [حدد المبلغ + العملة] في تكاليف تبني الممارسات التجارية المُروَّجة».

 

3) يمكن استخدام هذا المؤشر لتقييم مدى مساهمة التدخل في إحداث «تغيير نظامي»، أو التغييرات التي تظهر سمات مهمة تتعلق بالاستدامة والنطاق.  ويمكن أن يساعد في إظهار مدى تبنّي الشركات المستهدفة للابتكار أو الممارسة التي أدخلها المشروع بهدف إحداث تأثير لصالح الفقراء، ومدى التزامها بها. ويتناول هذا «مرحلة التبني»، وهي المرحلة الأولى في إطار التغيير المنهجي «التبني - التكييف - التوسع - الاستجابة» الذي وضعه مركز سبرينغفيلد. ويمكن الاطلاع على مزيد من المعلومات حول هذا الإطار، بما في ذلك اقتراحات بشأن المؤشرات المستخدمة لقياس التغيير المنهجي، عبر الرابط أدناه.